开创“定位+视觉锤设计”新模式
  • 传统定位模式落地的弊端
    落地难、浪费钱、效果差
    对于大多数中小型企业而言，部门配置不齐全，资源又有限。战略定位报告提交之后，定位的落地往往是难题。要么是内部设计部门水平有限，难以达到设计要求。要么聘请的外部设计机构，因为不了解设计为战略服务的目的，在一片眼花缭乱的创意之后，战略已变得面目全非。甚至有些客户在连续合作了数家设计公司后才勉强完成设计要求，这个过程既浪费了金钱，也浪费了时间。
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  • “定位+视觉锤设计”模式优势
    新的时代需要新的设计理念，激烈的竞争给设计提出了更高的要求。设计与战略不再是两件事，而是一体两面。正如艾·里斯先生在《视觉锤》一书的序言中写道：“定位是一个语言概念，是钉子，将这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。”凯中凯所开创的“定位+视觉锤设计”新模式，不仅能发挥定位的优势，还能同时发挥视觉的优势。将两者垂直整合，指向统一的战略，将大大增强定位的威力，还能够快速、高效的落地。助力企业在激烈的竞争中打赢商战，取得胜利。
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  • “定位+视觉锤设计”配称体系
    被誉为竞争战略之父的迈克尔·波特在其经典之作《什么是战略》中写道：“真正的战略，应以定位为核心。对运营活动进行取舍，并建立独特的配称。”一套完善的战略配称体系包括：
    （1）品牌话语体系：品类选择、品牌命名、战斗口号、品牌故事、信任状提炼、招牌产品文案等。
    （2）品牌视觉体系：视觉锤设计、品牌主色调、门头、产品包装、定位海报、物料设计等。
    （3）战略配称体系：战略模型、战略产品、定价策略、源点市场、源点渠道、源点客群、大战术、品牌公关、广告投放等内容。
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企业需要战略定位的“七种情况”
  • 以前挺好，现在不赚钱
    以前只要把产品生产出来铺出去，就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢，越来越不好做。
  • 以前发展挺快，现在增长乏力
    以前赚了钱就扩大规模，很快就做大了。现在拓展市场越来越难，每前进一步都要付出更大代价。
  • 横跨多个赛道，能赚钱的不多
    以前顺风顺水的时候，拓展了很多业务，想做成多元化集团公司。现在表面盘子很大，但实际很多业务根本不赚钱。
  • 经常陷入价格战，利润越来越低
    逢年过节就打折促销发优惠券，有流量有销量，但就是没利润。一旦没促销，营收就没保障。
  • 也想过转型，但不清楚往哪转
    市场情况变了，都喊着要转型，但到底转向哪里？怎么转？一点谱都没有。
  • 感觉竞争加剧，但没有好办法胜出
    大家产品都差不多，越来越没有优势了，除了把产品做得更好，价格降得更低，真的找不到更好的办法了。
  • 请过很多营销咨询公司，依然做不好
    请过很多营销咨询公司，也做了策划，一听感觉说的都对，可到自己这里怎么就没用了，到底为什么？
我们的优势
  • 十年战略定位咨询经验
    凯中凯核心创始团队，是特劳特定位理论中国最早的一批学习者与实践者。十年来，我们通过大量的咨询案例实践，以及不间断的研究多个行业的商业竞争，观察行业发展趋势，对当前的商业竞争有了较为深刻的认知和理解，特别是对连锁餐饮及快消品行业的竞争有更深入的研究，也积累了更多实操案例经验。
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  • 更多连锁餐饮及快消品行业成功案例
    凯中凯核心创始团队，曾通过40多期的战略定位咨询课程，为1000家以上的企业提供战略辅导，其中连锁餐饮和快消品企业居多，积累了大量案例经验。十年来，很多连锁餐饮和快消品企业选择了凯中凯为其提供长期战略咨询服务，实现了战略突破，获得显著成功。如：滨河九粮液、野人先生现做冰淇淋、酸奶罐罐、解家河南菜、尚一汤广东炖汤、桂小厨广西菜、桂桂茶、大张烙馍村、秋林里道斯、竹妃纸巾等。
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  • 开创“定位+视觉锤设计”新模式
    新的时代需要新的设计理念，激烈的竞争给设计提出了更高的要求。设计与战略不再是两件事，而是一体两面。正如艾·里斯先生在《视觉锤》一书的序言中写道：“定位是一个语言概念，是钉子，将这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。”凯中凯所开创的“定位+视觉锤设计”新模式，不仅能发挥定位的优势，还能同时发挥视觉的优势。将两者垂直整合，指向统一的战略，将大大增强定位的威力，还能够快速、高效的落地。助力企业在激烈的竞争中打赢商战，取得胜利。
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客户案例
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咨询内容
  • 明晰竞争
    分析行业竞争，识别战略机会。
  • 明确方向
    结合企业情况，明确发展方向。
  • 确立定位
    确立品牌战略定位，明确品牌竞争优势，赢得顾客优先选择。
  • 构建定位
    系统梳理品牌信息，构建战略定位体系，提升品牌传播效率。包括品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略、战略配称等方面。
  • 视觉锤设计
    提炼出能够强化定位的视觉创意，完成视觉锤的设计；将视觉锤全面应用于门头、产品包装、定位广告、空间、物料等领域。
  • 执行定位
    提供战略配称清单，辅导战略执行落地。
  • 优化传播
    剔除无效品牌信息，优化品牌传播方式，提升营销资源效率。
  • 优化运营
    剔除无效运营动作，提升运营效率，降低运营成本。
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